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AZA Finances

Sales Lead Qualifier

Aperçu de l'offre

AZA Finance recrute un Sales Lead Qualifier.

Description

Résumé de l’entreprise

AZA Finance est la plus grande société non bancaire d’Afrique et un fournisseur établi de paiements, de devises et de trésorerie fournissant des solutions de paiement transfrontalières qui accélèrent l’accès mondial aux marchés frontières grâce à une infrastructure innovante. En tirant parti d’une technologie de pointe avec notre technologie exclusive, AZA Finance est en mesure de réduire considérablement les coûts et d’augmenter la vitesse des paiements d’entreprise vers, depuis et à travers les marchés frontaliers.

Notre produit API fournit à la fois l’achat de devises en gros et le règlement au détail via notre API robuste, tandis que notre plate-forme Web est notre produit B2B de gré à gré qui répond aux besoins en devises de gros, en particulier les partenaires et fournisseurs payants.

Agréé par la FCA du Royaume-Uni et la Banque d’Espagne, AZA Finance est un teneur de marché dans toutes les principales devises africaines. AZA Finance a été fondée en 2013 et possède aujourd’hui des bureaux à Nairobi, Lagos, Londres, Luxembourg, Madrid, Kampala, Accra, Durban et Dakar.

Résumé du poste

En tant que Sales Lead Qualifier, vous serez responsable de la reconnaissance des prospects à fort intérêt et de la génération de prospects qualifiés pour les services d’AZA Finance. Vous soutiendrez l’équipe marketing en appelant les prospects en temps opportun, en passant rigoureusement par le processus de qualification et en générant des conversions. Votre rôle consistera également à soutenir l’équipe numérique avec des commentaires sur les prospects et sur la façon d’améliorer les campagnes. Le qualificatif de prospect doit comprendre l’importance du prospect et comment il affecte les objectifs de revenus.

Responsabilités

Comment vos compétences et votre passion prendront vie chez AZA:

  • Qualifier activement les prospects générés par l’équipe marketing qui répondent aux critères internes et aux KPI
  • Identifiez les nouvelles affaires potentielles en répondant à tous les prospects entrants et déterminez si le prospect est une correspondance viable en fonction d’un ensemble de critères préétablis
  • Appelez / TEXTEZ / envoyez un e-mail à tous les prospects en temps opportun et ne les abandonnez pas
  • Assurer la liaison avec l’équipe de vente pour déterminer les bons prospects
  • Générer des références à partir de clients actuels et d’autres sources telles que le Web et les listes générées
  • Appels sortants pour assurer le suivi des prospects plus anciens en les informant des nouveaux produits et recueillir des informations de contact, des données de marché, des qualificatifs et d’autres informations auprès des prospects; saisir et maintenir des données précises dans le système CRM
  • Nourrir les prospects non qualifiés pour les maintenir dans le cycle de vente
  • Assurer un suivi suffisant par téléphone et par courriel
  • Guider tout au long du processus de demande du début à la fin
  • Mettre en œuvre des techniques créatives et modernes pour générer des prospects viables dans toutes les régions.
  • Comprendre les problèmes commerciaux des clients et comment ces problèmes peuvent être résolus avec les services d’AZA Finance
  • Établir des relations avec les principaux décideurs du nouveau client potentiel et servir de premier point de contact tout au long du cycle de qualification des prospects d’acquisition / vente
  • Élaborer et suivre des plans trimestriels, mensuels et hebdomadaires avec des objectifs spécifiques et mesurables.
  • Créer des rapports pour présenter les données/tendances des prospects pour l’équipe marketing
  • Créer / rechercher une analyse approfondie du marché et une segmentation de la clientèle pour la région
  • Concevoir, développer et améliorer des campagnes nourricières avec pour objectifs de conversion de clients inactifs ou de prospects perdus

Exigences

  • Professionnel ambitieux et passionné avec 2 à 3 ans d’expérience en tant que lead qualifier
  • Les compétences et l’expérience avancées de Microsoft Office et google Suite Tools dans l’utilisation de Salesforce sont un avantage supplémentaire
  • Capacité à comprendre et à aider à promouvoir la vision centrée sur le client chez AZA Finance.
  • Individu quantitatif avec un amour pour les chiffres et l’analyse de données.
  • Excellentes compétences interpersonnelles, de communication (écrites et orales), de présentation et d’écoute.
  • Résolveur de problèmes créatif avec la capacité de travailler de manière indépendante avec un minimum de conseils.
  • Persévérant et prêt à retrousser vos manches pour faire tout ce qui doit être fait
  • Esprit d’équipe.
  • Bonnes compétences en gestion du temps.
  • Grandes compétences interpersonnelles et de communication.
  • Maîtrise de l’anglais et de la Français (verbale et écrite).

Avantages

  • Un salaire compétitif.
  • Réseau mondial / régional / exposition dans l’industrie FinTech / Blockchain.
  • L’une des start-ups les plus en vogue et les plus rapides d’Afrique.
  • Environnement de travail occasionnel.
  • Excellent équilibre travail-vie personnelle.
  • Nous valorisons l’autonomie.
  • Opportunité de croissance pour tous les employés.
  • Possibilité de travailler dur et de jouer dur.

AZA Finance est un employeur offrant l’égalité des chances et considérera chaque candidat qualifié pour un emploi. AZA Finance ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine ethnique, l’origine nationale, l’ascendance, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle ou le handicap.

Si vous êtes intéressé par ce poste, veuillez envoyer votre candidature détaillée par e-mail: CV et lettre de motivation.

Date de clôture : 3 juin 2022.

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